18
Июнь 2011

Письмо № 4

Это четвертое письмо из шести. В предыдущих письмах мы с Вами рассмотрели, как выбрать правильный Продукт и правильную МЛМ Компанию.

Что же включает в себя понятие “правильная Команда”?

Это прежде всего Ваш Спонсор, его команда – Ваши параллельные ветви в его структуре и Ваша собственная команда, которую Вам еще предстоит построить. Какой она будет, целиком зависит от Вас.

СПОНСОРА же, вопреки бытующему мнению, что его, как и родителей, не выбирают, МОЖНО И НУЖНО ВЫБИРАТЬ, особенно, если Вы стоите перед выбором новой млм компании. Но вместе с тем, я считаю большой ошибкой, когда выбор компании ставят в зависимость только от выбора спонсора. В моем интервью на вопрос “Как вы попали в СМ?” – второй по популярности ответ (после Продукта) был – “На человека.” Люди приходят на людей, но это всего лишь один из факторов выбора. Если все остальное (продукт, компания и МП) Вам не подходит, то присутствие рядом сильной интересной, и даже харизматичной личности, не принесет успеха. Разве что даст бесценный опыт общения.
Года два назад в газете “Синамати. Сетевой маркетинг и прямые продажи” мне попалась статья “Как выбирать МЛМ-компанию”. Фамилию автора, довольно известной в сетевых кругах дамы, по понятным причинам здесь называть не буду. Очень полезная статья, где вроде бы давались правильные рекомендации выбора.
В то же время в другом номере этой же газеты я наткнулась на еше одну статью того же автора, где она подробно описывала свой путь в МЛМ. Называлась статья “Иду на взлет”. У каждого человека свой взгляд на одни и те же вещи. С моей точки зрения правильней было бы назвать ее – “Мои падения”, или “Как НЕ надо выбирать сетевую компанию”.
Рефреном в первой статье была фраза – “Я выбирала не компанию, а человека – Спонсора, с которым мне предстояло работать”. Результат этого выбора мы видим во второй статье: за 17 лет в МЛМ (это был 2008 год) она сменила 9 (!!!) компаний. Попытки построить бизнес в различных сетевых компаниях автором гордо именовались “взлетами”. Так вот, когда она в шестой раз намеревалась “взлететь” с уже упомянутым мной в предыдущем письме “харизматичным” французом, уйдя от не меннее “харизматичного” Довганя, у меня возник когнитивный диссонанс. Хотелось воскликнуть: “Ну когда же наконец человек начнет думать собственной головой!”
С огромной долей уверенности могу предположить, что “взлеты” этой дамы продолжаются по сей день, так как последняя на тот момент – девятая взлетная полоса находилась на аэродроме под скандально известным именем “Интвей”. Более того, она была в этой компании директором по структурному обучению. Представляете, чему может научить такой с позволения сказать “специалист”!

Кто же такой Спонсор?

На этот вопрос нет однозначного ответа. Для большинства это информационный спонсор – человек, который первый дал Вам информацию о продукте, о бизнесе и предложил подписаться в компанию. Зачастую на этом его действия заканчиваются. Так было в моем случае. Поэтому с легкой руки Сергея Всехсвятского я называю себя “сетевой сиротой”.
Под “правильным” спонсором обычно подразумевается более широкое понятие – это скорее Наставник. Человек, который помогает Вам делать первые шаги в бизнесе, уберегает от ошибок, и при необходимости дает “волшебный пендель”. Известная поговорка из сетевого фольклора: “Сетевик птица гордая, хорошенько не пнешь – не полетит!” Есть еще и такая: “Хороший спонсор достается тому, кто его достает”.
Очень часто в своих неудачах дистрибьюторы обвиняют спонсора. Ведь кто-то должен быть виноватым, не себя же любимого обвинять. Каждый без труда может сказать, что должен делать “хороший” спонсор, но не каждый знает, что должен делать он сам. Все уверены, что правильный спонсор должен нянчится с дистрибьютором. Иногда это действительно происходит, и спонсор превращается в этакую мамку-няньку. Если же он этого не делает, то значит он – плохой спонсор и является главным виновником Ваших неудач. Знакомая картина?
Надо раз и навсегда уяснить себе, что СМ не детский сад, и хотя “мы все в ответе за тех, кого приручили” (кого пригласили). СПОНСОР НИЧЕГО ВАМ НЕ ДОЛЖЕН. И если он с Вами работает, то только потому, что ему это нравится. Ваши отношения с ним строятся на партнерских началах. И вместе с тем, спонсор заинтересован в Вашем успехе ничуть не меньше Вас, поскольку от Вашего успеха зависит и его успех тоже.
СМ – единственный бизнес с человеческим лицом, в нем нельзя разбогатеть в одиночку. В нем можно стать финансово-независимым, только в том случае, если партнеры организации добьются финансовой независимости. Но это совсем не означает, что спонсор должен выполнять за Вас Вашу работу. Лучше, если он просто будет подсказывать, советовать и оценивать Ваши действия. Но инициатива и сами действия должны все же исходить от Вас.
Толкать веревку неудобно, поэтому если Вы хотите помощи спонсора, Вам необходимо самому стать стержнем. В своих неудачах надо прежде всего винить самого себя, а не спонсора. И будет разумней, если Ваши вопросы к нему будут звучать не только “что и как?”, а еще и “ради чего?” и “что я получу в результате?”

Что же делает “правильный” спонсор?

Он может провести инструктаж – объяснить пошагово, что и как надо делать, обсудить составленный Вами список знакомых и присутствовать при Ваших первых звонках, с последующим “разбором полетов”. Он всегда готов проводить встречи с Вашими людьми – “два плюс один”, на которых Вы должны: раз – сидеть, и два – тихо, а Ваш спонсор будет демонстрировать искусство рекрутинга: выяснение потребностей, обещание удовлетворить эти потребности, мотивацию и собственно закрытие сделки.
Он отвечает на все Ваши вопросы и помогает решить любые проблемы. Он приходит на помощь в трудную минуту, даже готов иногда служить “жилеткой” для Ваших отчаянных слез, ведь в нашем бизнесе существует непреложное правило: с негативом надо идти вверх, и ни в коем случае не вниз по структуре. Спонсор держит Вас в курсе всех изменений, новшеств и промоушенов компании. Если он в Вас верит, то делает Вам личные промоушены, рекомендует рекламные информационные материалы, а так же учит Вас использовать в своей работе интернет. В современном обществе без этого инструмента уже никуда, и правильный спонсор идет в ногу со временем и пользуется интернет-технологиями “СМ для умных”, или СМ с умом, а не с трудом”
Я всегда делаю именно так со своими новичками, нуждающимися в руководстве. Правда при условии, что они выполненяют четыре простых, но важных условия, о которых мы договариваемся заранее.

Если дистрибьютор проявляет желание работать:

- звонит сам, а не ждет звонка от меня,

– поддерживает ежемесячную активность (делает обязательную месячную закупку),

– обеспечивает определенный заранее темп встреч,

– присутствует на всех школах и событиях компании и команды, на которых может присутствовать физически, то такой дистрибьютор у меня в приоритете, кстати не зависимо от того, на каком уровне от меня в глубину он находится.
Удивительно, но дублицирования, о котором так часто приходится слышать в СМ, как правило, не происходит. Настоящие лидеры идут своим, совершенно неповторимом путем. И зачастую сильные лидеры получаются из “сетевых сирот”, то есть самостоятельных дистрибьюторов, лишенных чрезмерной опеки, или свободных от авторитарного руководства. В тени большого дерева сильное дерево не вырастет.
Вы должны честно ответить себе на вопрос. Кто Вы – ведущий или ведомый? Вам требуется помощь и направляющая рука, или Вы способны самостоятельно двигаться в бурном море сетевого бизнеса и чье-то руководство будет Вам только мешать? В прошлой компании Вам не пришлось выбирать спонсора? Настала пора это сделать исходя из честной оценки самого себя.
Я прошла путь “сетевой сироты”, самостоятельно и в одиночку открыла все америки и изобрела все велосипеды. Я сделала все ошибки, которые только возможно сделать новичку в СМ и наступила на все грабли. Но не ошибается тот, кто ничего не делает. Я быстро училась, и моя карьера отличалась стремительным взлетом. Вряд ли у меня это получилось, если бы я не создала свою команду единомышленников. Чтобы мой Брильянт засиял, нужно было из песчинок вырастить настоящие Жемчужины и собрать из них целое ожерелье. Я умею, а главное – люблю это делать.
Удивительным образом в мою команду подобрались интересные творческие люди: актеры, певцы, танцоры, музыканты, и художники. В силу своих творческих профессий, они не могут полностью отдаваться сетевому бизнесу, но получив прекрасные результаты по здоровью, считают преступлением молчать о таком чудесном продукте. А благодаря тому, что МП позволяет прекрасно совмещать этот бизнес с любимым делом, они используют его как источник дополнительного дохода, а для некоторых этот бизнес стал буквально образом жизни.
Моя личная команда создавалась бы значительно труднее без определенных технологий, используемых в нашей команде. Это еженедельные школы в корпоративном офисе, это выездные тренинги и события в подмосковье и по всей стране, это Форумы команды и совместные поездки на международные школы компании.
Команда моего спонсора, в 6 уровне, в которую вхожу и я со своей структурой, в 2005 году делала всего 6% от российского товарооборота, а в 2009 ее доля уже составила 50%. Если в тяжелый кризисный год вся компания повысила товарооборот всего на 9%, то у нас в стране он вырос на 15%, и я уверена, что в этом успехе “виновата” самая динамично развивающаяся Команда Нони в России
“…и в том строю есть промежуток малый, быть может это место для ТЕБЯ…”

А у Вас есть такие проблемы в развитии Вашего МЛМ бизнеса?

• Нет знаний ЧТО, а главное КАК делать?
• У Вас нет показательного результата.
• Вы ищите партнёров, но не знаете что с ними делать дальше.
• Вы получаете отказы и отговорки.
• Вы вроде всё делаете, а желаемого результата нет.
• Вы всё умеете, но партнёры не могут так как Вы.

Буквально за 30 дней Вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень!

Друзья, сегодня я предлагаю в Вашу копилку полезных инструментов для успешного развития Вашего бизнеса ссылку на
Пошаговую инструкцию достижения успеха в МЛМ
а также
Бесплатный курс – Система MLM 3.0

Традиционно фильм в помощь твоему бизнесу – “Стратегия Победителей-2

Завтра мы рассмотрим следующую составляющую успеха – правильный Маркетинг-план.

Друзья! Вы можете оформить подписку на шесть уроков электронного курса “Как правильно выбрать сетевую компанию” и постепенно получить все шесть уроков к себе на почту. Форма подписки ниже. Спасибо за внимание!

Если статья Вам понравилась и оказалась для вас полезной, то поделитесь ей с другими: